Despegue del “neuro-marketing”
Según la publicación Working Knowledge del Harvard Business Review, en el 2007 aparecerá una multitud de trabajos sobre el funcionamiento del cerebro en el proceso de toma de decisiones.
Mediante la utilización del MRI (magnetic resonance imaging) se pueden conocer las zonas del cerebro activas ante la necesidad de tomar una decisión. Se conoce, por ejemplo, que actividades cerebrales sobre el riesgo y el beneficio tienen lugar en zonas separadas del cerebro. También tienen diferente actividad las decisiones “razonadas” de las intuitivas. Estas últimas, desde la zona subconsciente, son más fáciles de tomar por la mañana después de un descanso.
El “neuro-marketing”, según investigaciones recientes en la Universidad Ludwig-Maximilians de Munich, dice mucho sobre las decisiones de compra de los individuos. Las marcas potentes penetran más en el subconsciente que las marcas débiles y generan mucha mayor excitación neuronal en las zonas cerebrales correpondientes a la toma de decisiones.
La neurobiología y el marketing tienden a acercarse. De hecho, las convergent technologies son el primer paso de comunión entre diferentes disciplinas. En definitiva, aquellas que tengan la base “molecular” relacionada acabarán por encontrarse. Esperemos que no perdamos el derecho a elegir la marca de pasta de dientes o de jabón que más nos guste…
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Sindicación
2007-02-19 a las 10.14 pm
Estoy tratando de encontrar una relación directa entre la Biotecnología y el Marketing. Así he buscado esta página y, aunque en su titular aparece \’biotecnologia\’, luego se refiere, muy superficialemente al \’neuro-marketing\’. El tema es muy interesante y confio entener su ayuda.
Muchas gracias!
JAIRO CORREA
2008-05-13 a las 10.32 am
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2008-05-27 a las 9.10 am
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2008-07-29 a las 11.28 am
Esta nueva disciplina del marketing está aún en una fase muy temprana, pero cada vez se escucha y se lee más sobre ella, y lo que está claro es que, para las empresas, es un importante filón, pues se reducirían los riesgos, ya que se harían productos más directamente ligados con lo que los consumidores buscan y quieren, con lo cual se alcanzaría el punto más utópico del marketing: conseguir no ya ‘vender’, sino que ‘me compren’. Sin embargo, el consumidor puede llegar a pensar que no es más que otra técnica manipuladora, que estaría rayando muy de cerca lo amoral, pues se trataría, como ya se ha dicho en algunos medios, de impregnar un cerebro de publicidad sin que la persona pudiera darse cuenta. De momento, algunas marcas, como DaimlerChrysler, ya están investigando en ello, mientras que el debate moral empieza a estar servido.
2008-10-20 a las 6.03 pm
En cuanto este tema aun por desarrolar, opino que a pesar de que puede ser de bastante ayuda a determinados ámbitos de la ciencia, mucha gente al igual que yo piensa que se podrían llegar a controlar las decisiones de consumo del cliente, y que estas técnicas pueden considerarse invasivas para la intimidad de las personas, al poder llegar a orientar las emociones personales hacia productos del mercado. Incluso quien sabe…se nos podría llegar a impregnar el cerebro de publicidad sin que puedéramos darnos cuenta.
2008-10-21 a las 3.59 pm
Este tema si se llega a desarrollar, revolucionaría el consumismo de la sociedad actual y beneficiaría más a las empresas que a los compradores, de ello el creciente interés que mantienen estas en saber abordar los gustos y la ansia de comprar que tiene la gente en general.
Esta claro que el consumidor también ganaría en el asunto ya que encontraría en el mercado lo que le gusta y le complace, pero a mi juicio el precio a pagar sería muy alto.
Esto es que las empresas se ahorrarían un gasto tremendo en publicidad y campañas de recomendación ya que al tener garantizado el interés del cliente sólo haría falta propaganda mínima. Al mismo tiempo sabiendo de ese interés las empresas producirían sólo lo rentable, minimizando considerablemente las pérdidasy pudiendo fijar los precios que consideren oportunos, evidendentemente más altos.
Resumidamente, las empresas ganarían más gastando menos y los consumidores pagarían más pero obtendrían lo que buscan.