Los siete desafíos tecnológicos que tiene que enfrentar la Banca para satisfacer las necesidades emergentes del cliente
Posted By María Andreína Moros Ochoa On 22nd Mayo 2007 @ 07:00 In Transformación social, Competitividad | No hay comentarios
En [1] materia de tecnológica, como lo hemos indicado, cualquier reto que se proponga la banca alcanzar en este momento, en poco tiempo puede ser obsoleta. [2] Santiago, BRAVO, señala siete aspectos importantes que debe afrontar la Banca en materia tecnológica, los cuales resumimos de la siguiente manera:
- Se debe establecer un sistema integral de comunicación con el cliente y del cliente con la entidad, que permita afianzar la gestión multicanal.
- Se deben integrar el canal telefónico completamente con los medios de contacto [3] on line y canal móvil de manera eficiente.
- Los medios multicanal deben utilizar de forma más habitual información de segmentación de clientes que permitan ofrecer un servicio diferenciado, sirviendo para consolidar la medida de la calidad y adoptando procedimientos proactivos y unificados.
- Se deben implantar procedimientos para la Gestión de la Experiencia y las Expectativas del Cliente ([4] CEM), que estén sustentados en funciones de grabación y monitorización multimedia en [5] Contact Center, así como modelos analíticos que permitan analizar los datos obtenidos de las interacciones con los clientes, para priorizar iniciativas y mejorar la experiencia.
- La utilización de tecnologías [6] IP (Internet Protocol) en la infraestructura telefónica y centralitas del Contact Center y en los sistemas de comunicación multimedia; "[7] Web Conference", para la creación de Contact Centers Virtuales y extender las funciones de la atención multicanal a toda la organización.
- La evolución de los sistemas interactivos de voz ([8] IVR) y la Banca telefónica autoatendida hacia [9] IVRs de segunda generación, que implanten nuevas funciones de autoservicio telefónico convergente con Internet, que podría denominarse una evolución al Portal de Voz Financiero.
- La utilización de las plataformas Contact Center propias, participadas o externas para las labores administrativas también, apareciendo nuevos modelos de operación.
Sin embargo, cualquier avance (sea del tipo que sea), significa una cuota de riesgo para los clientes y dista mucho de configurar un mercado ideal, pudiéramos decir, que el Sector Bancario siempre tendrá un camino inconcluso por recorrer para poder lograr la satisfacción de las necesidades emergentes en el ser humano (cliente), y simultáneamente ir creando factores que le permitan mantenerse en el mercado.
Es importante mencionar, que la segmentación de clientes es un reto que se impone la Banca actual, porque al ser un mercado altamente competitivo y saturado se hace muy importante [10] fidelizar a los clientes existentes más que ganar nuevos clientes, por lo que se debe tener un especial conocimiento de las necesidades de cada uno de ellos para saber si realmente cumple con el perfil del tipo de producto que se está ofreciendo y así sacar el mejor provecho de ello.
El desarrollo del Sector Bancario no se puede considerar totalmente satisfecho, porque la tecnología seguirá avanzando, lo cual dará origen a nuevas necesidades e irán apareciendo otros factores que sustituyan los retos planteados en los diferentes ámbitos que hemos mencionado anteriormente.
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[1] materia de tecnológica: http://blogs.creamoselfuturo.com/industria-y-servicios/2007/04/18/retos-en-tecno
logia-de-gestion-plantea-el-futuro-de-la-banca/
[2] Santiago, BRAVO: http://www.interitis.org/PDF/Sabias%20que/4%C2%BAEstudio%20Posiciona%20Contact%2
0Center_CartaInvita_v2.pdf
[3] on line: http://blogs.creamoselfuturo.com/industria-y-servicios/2006/10/16/la-banca-on-li
ne-se-constituira-en-eje-del-modelo-de-negocio-bancario/
[4] CEM: http://www.baquia.com/noticias.php?id=9334
[5] Contact Center: http://www.icemd.com/area-formacion/mgcc/introduccion.asp
[6] IP: http://es.wikipedia.org/wiki/Protocolo_IP
[7] Web Conference: http://www-5.ibm.com/es/press/notas/2004/noviembre/workplace.html
[8] IVR: http://www.cetecom.es/web_esp/ingenieria_soluciones/soluciones/soluciones_cti_iv
r/ivr
[9] IVRs de segunda generación: http://adartenews.blogspot.com/2006/10/un-estudio-alerta-sobre-los-peligros.html
[10] fidelizar a los clientes: http://www.emergia.net/investigacion/articulos/20030123.asp
[11] Imagen: http://www.blogmemes.com/post.php?url=http%3A%2F%2Fblogs.creamoselfuturo.com%2Fi
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